企业服务创业者必读:芙蓉颜色影响公司估值和发展的核

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摘要:服务器技术网nifengsoft企业服务创业者必读:芙蓉颜色影响公司估值和发展的核一个公司的价值,等于其未来自由现金流的折现,这是金融教课书上最标准的定义。可是,在实际估值时,特别是在

企业服务创业者必读:芙蓉颜色影响公司估值和发展的核

保持超高速的增长,应该是以极高的留存+极高的销售效率+极少的服务。

但原有模块的增购,则充满了不确定,特别是涉及到客户内部跨部门的增购。新模块的增购,就更加不确定了。

收入留存Net Dollar Retention这个指标是整个企业软件行业最大的魅力。在To C市场,只有极少真正有防守壁垒的产品(如网络效应明显的微信,或双边平台效应明显的淘宝,或数据算法积累明显的头条)。即使是像打车平台这样的刚需高频的双边平台,稍不留神消费者就切换到竞品了。所以就算今年公司有了百亿收入,明年都必须全力以赴去留住客户。

在中国的To C市场,有很多增长不逊色、甚至远远超过对标美国公司的创业公司,哪怕有人民币汇率差。从已经上市的拼多多,美团,到还未上市的字节跳动,快手,都是国际超一流的增长速度。

可在To B软件市场,企业用户一旦用了一个产品,在平台上积累了数据与工作流,切换难度非常大。所以一个企业软件产品只要切入了客户,如果真正产生了价值,就会有极好的留存。而且随着客户公司自身的增长,公司向同一个客户内部销售更多的模块,单个客户的付费会持续增加,所以能在大量企业服务公司里看到这个大于100%的Net Dollar Retention的指标。

在一年的开始,Net Dollar Retention乘以去年收入,即是今年全年保底的来自存量客户的收入。也就是哪怕公司砍掉销售团队不再获取新客,今年也能保持的这部分收入。

但面对2019年2亿美金的确认财务收入目标,A公司需要3亿的新合同,需要两倍于过去的实施交付团队人员,需要更多的现金垫资(因为收款还要等很久);而B公司,直接能拿到1。2亿来自去年的客户,销售团队只需要获得8000万的新收入,而且现金收入可提前拿到。

一句话总结,我们是在寻找其收入符合可预期性强、质量高、增长快速的公司。

04 快速增长

快速是个相对的概念。要知道企业服务领域是个增长比较慢的市场,我们曾对美股二级上市的部分企业服务公司收入增长做过一个统计:

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